[ 更换 ]
德州装修装饰网 - 全国专业的装修公司信息网站
热门城市
北京上海广州深圳成都杭州南京武汉天津西安重庆青岛沈阳长沙大连厦门无锡福州济南宁波昆明苏州郑州长春合肥南昌哈尔滨常州烟台南宁温州石家庄太原珠海南通扬州贵阳东莞徐州大庆佛山威海洛阳淮安呼和浩特镇江潍坊桂林中山临沂咸阳包头嘉兴惠州泉州三亚赣州九江金华泰安榆林许昌新乡舟山慈溪南阳聊城海口东营淄博漳州保定沧州丹东宜兴绍兴唐山湖州揭阳江阴营口衡阳郴州鄂尔多斯泰州义乌汕头宜昌大同鞍山湘潭盐城马鞍山襄樊长治日照常熟安庆吉林乌鲁木齐兰州秦皇岛肇庆西宁介休滨州台州廊坊邢台株洲德阳绵阳双流平顶山龙岩银川芜湖晋江连云港张家港锦州岳阳长沙县济宁邯郸江门齐齐哈尔昆山柳州绍兴县运城齐河衢州太仓张家口湛江眉山常德盘锦枣庄资阳宜宾赤峰余姚清远蚌埠宁德德州宝鸡牡丹江阜阳莆田诸暨黄石吉安延安拉萨海宁通辽黄山长乐安阳增城桐乡上虞辽阳遵义韶关泸州南平滁州温岭南充景德镇抚顺乌海荆门阳江曲靖邵阳宿迁荆州焦作丹阳丽水延吉茂名梅州渭南葫芦岛娄底滕州上饶富阳内江三明淮南孝感溧阳乐山临汾攀枝花阳泉长葛汉中四平六盘水安顺新余晋城自贡三门峡本溪防城港铁岭随州广安广元天水遂宁萍乡西双版纳绥化鹤壁湘西松原阜新酒泉张家界黔西南保山昭通河池来宾玉溪梧州鹰潭钦州云浮佳木斯克拉玛依呼伦贝尔贺州通化朝阳百色毕节贵港丽江安康德宏朔州伊犁文山楚雄嘉峪关凉山雅安西藏四川广东河北山西辽宁黑龙江江苏浙江安徽福建江西山东河南湖北湖南海南贵州云南陕西甘肃青海台湾内蒙古广西宁夏香港澳门

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

卖了 宋国 瓷砖 秦皇

从来没卖过瓷砖,在秦皇岛也是初来乍到一个熟人都没有,黑龙江人宋国东,居然在店面还没拿的情况下,就签下了金丝玉玛瓷砖在秦皇岛的代理权。

同行等着看他的笑话,笑话没看成,却看到了一个神话——宋国东只用半年时间就打开了局面,一个家装单成交金额817万元,创下了金丝玉玛瓷砖全国服务商家装单的纪录。别说秦皇岛的同行不相信,金丝玉玛瓷砖总部领导也不敢相信。

但是,这是事实。那个在齐齐哈尔种了八年水稻的东北人,那个学历低到别人不敢相信的宋国东,那个同行等着看笑话的外行,成就了华北建材市场陶瓷圈里一个神话,从此成了秦皇岛建材老板们绕不开的一个话题。

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

好交朋友的宋国东

话说1967年出生的黑龙江省绥化人宋国东,小时候因为家境不好,小学未毕业就出来干活了,在社会大学摸爬滚打了多年。2008年,宋国东到齐齐哈尔承包了90垧地(大约1000多亩)种水稻。东北土地肥沃,水稻产量高,亩产1600斤还不算高,最高的亩产能达到2000斤。宋国东记得,他种水稻那些年,水稻最高售价每斤1.6元,一年净收入能有四十多万元。

与此同时,宋国东在老家绥化还开了3个软装店,由太太在家打理。当地有朋友做了金丝玉玛瓷砖的代理,找他搭配软装,他才知道金丝玉玛瓷砖这个品牌,才知道做瓷砖代理挺赚钱。

朋友建议宋国东也做金丝玉玛瓷砖的代理。

那时,宋国东想拿下老家棚户区改造的大单,未果。而他扎根八年的齐齐哈尔,已经有人在操作金丝玉玛瓷砖了,于是宋国东就开着自己那辆黑M牌照的奥迪来了秦皇岛找店面。刚好红星美凯龙有一个品牌退出,宋国东立刻直飞广州,他几乎是冲到金丝玉玛瓷砖总部,签下了合同,然后才回到秦皇岛拿下店面。

这是2013年8月的事情。

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

金丝玉玛的店面辨识度很高

其实,宋国东贸然入行,投资200万元,风险还是挺大的。

第一,他真的不懂瓷砖,他只知道金丝玉玛的瓷砖漂亮,好看。

还有,他真的不懂怎么卖瓷砖,展厅里装的都是“银河之星”,这个系列的产品实在是太贵,而挖角过来的销售团队其实不具备销售高端瓷砖的经验,他们报备的多、成交的少。

宋国东本人,当时在秦皇岛一个人不认识,设计公司在哪办公也不知道。秦皇岛的同行正在等着看他的笑话。

对于宋国东本人而言,这时面临着生与死的选择,要么打道回府重新去种水稻,要么一头扎下去开拓渠道。回想起当年的困境,宋国东说,“就像日本鬼子端着刺刀冲过来了,你说我腿疼跑不动,你说沟里有水过不去?”

从认识人开始。宋国东找了一个做软装的业务员,让对方带着他挨家挨户跑设计公司,条件是管饭管烟。那个业务员挺实在,带着宋国东东奔西跑,就这样宋国东认识了一批秦皇岛的设计师。

2014年年底,一个电话联系了几个月,但一直没见过面的设计师,给了宋国东一个家装单,是一户面积为1800平方米的大别墅。除了外立面选的天然石材,墙砖、地砖、柱子、门头、线条,全是金丝玉玛的产品(除了卫生间是用“大漠流金”系列,其他都是最高端的产品系列“银河之星”),单值高达817万元,创下了金丝玉玛瓷砖家装单单值最大的纪录。

后来,因为宋国东这个超级大单的影响,邻近的城市石家庄也出了一单将近800万元的超级大单。一时间,金丝玉玛瓷砖在华北市场上名声鹊起。

据说这个订单签下来后,金丝玉玛瓷砖总部负责人不敢相信,跟宋国东反复核实,搞得宋国东都有些不高兴了:咋啦,不相信我是吧?

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

金丝玉玛的产品辨识度更高

在接受采访时,宋国东表示,之所以能成交超级大单,产品差异化很重要。

当然,更重要的一点是,宋国东在开拓渠道的过程中,他是真心地与设计师“处朋友”。他天天往设计师的工作室跑,去了闭口不谈业务,大家就天南海北地聊,聊得投机了,就一块喝酒吃饭。一位朋友的西餐厅开业,宋国东天天带着设计师去捧场,不爱吃牛排的他,在那吃了一个月。宋国东不仅与设计师“处朋友”,还与业主“处朋友”,那位西餐厅的投资人,就是宋国东的业主朋友。

宋国东是秦皇岛建材市场第一个亲自跑业务的老板。为了不让不熟悉的设计师有顾虑,有一阵子宋国东还自称业务员,让双方更容易沟通。有一位不知情的设计师甚至跟他说,“你们老板不错,还给业务员配奥迪。”

在与设计师交往的过程中,宋国东非常注意分寸,不该说的话一定不说,不该做的事一定不做。比如某天他去拜访当地一位重要设计师时,对方正在工作室里谈单,他就在自己的车里等了对方三个半小时。再比如那位给了他超级大单的设计师,宋国东每周必定跟对方通一次电话,但通话内容绝不涉及业务,除非对方主动提起。

到现在,宋国东在秦皇岛认识了至少1000名设计师,其中交流频繁的大约50名。以诚待人的他,得到了设计师们的高度认同,很多大单都是设计师们推荐而来的。秦皇岛的地标建筑——茂业大厦(41层)的公寓(精装),宋国东今年拿下了将近200户,同样是经由设计师推荐的。

秦皇岛宋国东:那个种大米的东北人,一单瓷砖卖了817万

富有文化气息的专卖店

除了设计师这一渠道,装饰公司也给宋国东贡献了不少订单。

对于这两个重要渠道,宋国东有着明确的认知,在他看来,单值大、回头客多是由设计师贡献,包括精装房也是通过设计师的样板房带来的;而装饰公司贡献的单量比较多。

当然,因为地处秦皇岛最好的建材卖场,自然上门客也比较多。不过,宋国东把这一块的收益也归功于设计师的影响力。

秦皇岛,又称港城,是河北省的一个地级市,下设4区3县,是国家历史文化名城,因秦始皇求仙驻跸而得名,著名的北戴河就位于秦皇岛境内。作为京津后花园,秦皇岛面积7800平方公里,总人口300多万,目前房价在1.2万元左右(毛坯房)。2016年后,秦皇岛的房价开始上涨,不过当地以100平方米以下的小户型居多。

近年来,华北地区经济下行比较明显,建材行业也受到很大影响。不过宋国东表示,自己只做金字塔塔尖这一部分的生意,拥有渠道优势,所以没什么影响。

在他的店里,除了自家三口(夫妻俩加上儿子),还有3名店员、3名设计师。在宋国东看来,驻店设计师是专门为客户服务的,只有让客户省心,自己的生意才能做好。好交朋友的他一再强调,“你不拿心交朋友,他会认你当兄弟吗?”

所以,宋国东的想法就是,以不变应万变,维护好渠道,“把哥们儿处好”。

相关内容

价格很透明 产品很靠谱 服务很保障 #德州装修

今天我们前往滨河花园进行水电对接。这位客户最初选择的是哪家品牌呢?尽管已经缴纳了定金,但设计图却迟迟未能交付,后来还出现了一些关于报价的问题。据说增项过多,客户对此感到十分不满,最终选择了退定金并找到我们。这位客户选择我们,主要是因为我们的···

#德州装修

德州恒盛领袖套内面积110平米,全屋定制落地6.8W。在德州旁边的吴桥县恒盛领袖小区套内面积110平左右,全屋定制落地价68000。客户是一位老师,先后对比过很多家,进店两次就交钱。我们聊了很多,客户想做一个书香气比较重的极简新中式,我们以···

德州:1200余条市民热线投诉“装修”

3月13日,记者从12345市民热线了解到,2017年,12345市民热线共接听涉及装修相关内容的投诉电话1208条,投诉内容主要包括装修合同不规范,加重消费者责任;出现拖延工期现象;建材质量不合格;装修人员无证上岗,装修质量难保证;维修义···

2023年度/德州崇文社区便民中心(牟庄)内部装修及安装工程招标

2023年度/德州崇文社区便民中心(牟庄)内部装修及安装工程招标公告一、采购项目名称:崇文社区便民中心(牟庄)内部装修及安装工程二、采购项目编号:LRZB-DZ-20231018三、采购内容:标号 项目内容 数量 供应商资格要求 控制价(元···

德州装修公司告诉你装修七大流程

由于疫情的原因,很多业主本打算过完年就装修的,只能延长装修期限,等到夏季来临再装修,但不管如何,装修顺序是千万别搞错了,今天小编和大家聊聊关于装修流程的问题,希望能帮到大家。装修七大流程顺序一定要牢记对于有装修经验的师傅来说,自然懂得装修的···

建行德州分行:成功举办“龙卡惠装修”线上家装节活动

天高云淡,惠风和畅。10月24日,建行德州分行 “龙卡惠装修”线上家装节活动在德州市广播电视台成功举办。建行山东省分行信用卡业务部总经理白淑玲,建行德州分行党委书记、行长陈栋,建行党委副书记、副行长曲直出席活动。本次家装节采用线上直播、线下···

德州某小区业主一封装修告示,让邻里矛盾....

左邻右舍相互理解相互谅解可能就减少矛盾出现。下面这则装修告示,我想左邻右舍看了之后,即使在装修期间影响到了自己,因为有了这一温情告示,也会选择原谅。装修告示致1号楼各位友邻:6单元4楼东户即将开始装修,我们会在白天工作时间进行施工,休息时间···

德州年后装修市场迎来“春天”!婚房装修订单居多

随着疫情防控政策的优化调整,工人能进入小区施工,装修市场才算迎来了真正的回暖。2月13日,记者走访调查德州城区装修市场发现,装修公司早已开始动工、到建材市场咨询的市民络绎不绝、室内装修设计师忙起来顾不上喝水……春节过后,装修市场迎来小高峰,···

精装房装修质量差业主花半年维修 入住时却要交全年物业费?

德州新闻网讯 购买的房子交房了,本来是一件让人高兴的事情,可是齐河县的王先生却发现,房子出现了质量问题,他只能推迟了入住计划。经过半年的维修,王先生终于住进了新房,可是物业却告知王先生要交纳全年的物业费用,这让王先生无法接受。王先生是齐河人···

德州一小区新房天花板起砂掉灰 经协商待第三方鉴定后加固维修

重播 ···

德州:夫妻俩讨装修款使用“绝招” 扔砖抛石砸债..

德州新闻网讯(晚报记者 靳冬群通讯员李诚)本想住到别墅里享清福,哪料到越住越憋气,还被人往家里扔砖头,砸坏了玻璃。齐河县某别墅小区的余先生就遇到了这么烦心的事,其实都是装修惹的祸。 3月16日7时许,齐河县公安局开发区派出所接到报警:国科别···

德州市面上有哪些家装模式,我们该如何选择?

目前市面上主要有以下4种模式:一、清包也叫包清工,是指业主自行购买所有材料,然后找装修公司、装修队伍或者劳务公司、工程服务公司来施工的一种工程承包方式。优点:由于是自己挑选购买材料,自由度和控制力比较大,可以直接控制材料的费用和品牌、质量等···

冰雪世界、动物园咖啡、新材料研发生产基地……德州齐河8个项目集中签约 总投资42.92亿元

齐鲁网·闪电新闻9月4日讯 9月3日,德州市齐河县举行招商引资项目集中签约仪式,德州市副市长董绍辉、齐河县委书记孙修炜出席并致辞,齐河县委副书记、县长王玮主持签约仪式,齐河县领导赵常祥、董庆新等出席。董绍辉在致辞中指出,齐河县招商引资项目集···

德州装修报价基本情况?想了解的看过来

在德州装修房子,在跟设计师确定好装修效果图以后,就要看具体的装修报价了,可是如果你是第一次装修房子,关于施工的工艺呀,材料的选择呀什么都不懂,也不知道装修项目要包含什么,也不懂该如何分辨一个是否为无良装修公司的坑蒙拐骗。正规的装修报价都会包···

德州:装修砸了承重墙 楼上墙面竟出现多条裂缝

重播 ···

德城区中医医院(德州联合医院)东院区项目进入装饰装修阶段

齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 张磊 通讯员 夏梦作为德城区的重点民生项目之一,德城区中医医院(德州联合医院)东院区自立项开始至今关社会关注热度不减。近日,记者从项目部获悉,项目于2023年5月15日完成主体结构封顶,2023年7月31日完成主体结···

30年厚积薄发,德州家装业再启新征程

4月29日,德州博洛尼(德百分店)旗舰店开业仪式隆重举行!在开业仪式上,博洛尼集团领导代表、合作伙伴代表以及家居媒体代表共同为新店剪彩。博洛尼集团华东地区总经理赖总高屋建瓴地指出:“博洛尼品牌定位国际化,家居设计以现代设计和当代艺术方向为主···

高档装修用简一!密缝连纹、成品交付,德州当地好选择

大理石瓷砖的出现让人们在高档装修时除了选择大理石又多了一个好的选择“简一”创建于2002年,是大理石瓷砖品类的开创者,专注于高端大理石瓷砖的研发、设计、生产与应用,做世界上最好的大理石瓷砖,让更多人享受自然之美,推动行业创新发展。德州简一···

德州装修设计实景案例 | 120㎡精装房定制别样高级感

客餐厅实景空间Guest Dining Room在材质上,影视墙运用了岩板与烟熏橡墙板的结合,与整体格调相得益彰,尽显品质。餐厅柜新深灰橡柜体与奶油灰门板一深一浅的撞色处理,融入了博洛尼独有的印花打印墙板-冰川白,使整个通透的客餐厅空间时尚···

“低价”装修还送家具家电?德州警方破获装修合同诈骗案

重播 ···